前段工夫，国美收买服装家APP的动静激发了行业震惊，不外大师存眷更多的仍是国美要进军家装行业这件工作，而对服装家自己，却其实不太多人去深切研讨。结果这是如何一个产物？国美又注重了它的那些超过对方的有利形势？乃至良多人直接套用了齐家网、土巴兔之类的装修网站来停止的对照，让更多人以为这是一款相似的产物。

　　但究竟上，服装家的思绪还长短常不同凡响，而国美终究取舍服装家自傲也是承认了服装家对装修行业将来的判定。为此我专访了服装家的初级副总裁高非，听他报告了服装家的不一样的地方。

　　实在装修行业一向倍受诟病，此中的坑良多。我本人自己也有很是多的被坑经历，现在朝看这类近况仍是难以改动。很多在线家装平台的呈现实在其实不办理太多的题目，焦点缘由仍是这类形式可是改动了渠道分派的体例，但其实不改动装修自己的题目。从本人在工地盯装修队，到辛劳的去线下推销，到全屋定制固然便利但质量却普通，再到互联网家装的策画和动工托付摆脱，装修的题目历来都不是一个复杂的题目。

　　想要完毕这个范畴的尺度化，确切也是一个难度极高的工作。而险些在全体名目中都市产生的增项和失约，常常让消费者必需拿出更多的估算备用，10万的名目做成15万，20万的名目做成30万层见迭出，那末服装家又有甚么差别呢？

　　高非透露表现，装修的底子便是托付，装修的题目便是说到做不到，而由于装修的特性，做不到的处罚力度是很小的，究竟结果已装上了，再拆上去也不太实际，最初消费者常常只可迁就或拼集了。

　　而服装家之是以可以或许走通全部链路逻辑，比力关头的便是两个缘由，一个是服装家是靠BIM编制行跑江湖的，而这个编制是鉴于供给链制品来出图的，只消你策画进去的，供给链上就必定有，不会呈现策画和托付货过错板的环境。其次便是对十分关头的隐藏工程，供给，范例过程，服装家已构成了本人的怪异算法，这也是包管终究动工后果和策画后果分歧的关头。

　　服装家的焦点仍是用手艺来完毕所见即所得，经过像素级的建模，编制级的办理博鱼下载app，尽可能下降失约和增项的事务产生，进而完毕一个范围化的供应。服装家并非一其中介平台，它本身的定位仍是一个手艺办事的产物，它不赚差价和中介流量用度，而是经过手艺办事来缔造新的免费代价，这是和其余平台最不相通的处所。

　　高非夸大，古板互联网家装的贸易形式B-B-C的素质是恰似做平台，本色上却介入定单好处分派，吃中心差价。服装家要做的是真实的P-C-B晶莹形式，咱们不介入定单好处分派，以消费者好处为先，只做裁判，是真实的平台办事形式。是以拿服装家和其余少许装修平台对照其实不迷信，由于完整是不相通的定位和产物。

　　家装范畴最难的部门实在仍是频率，由于装修并不是是一件高频的工作，而经过告白等体例获得的流量，大概只可使用一次快要等很多多少年才会有第二次。流量效力不高天然就须要高成本来停止补助，如许对消费者来讲天然就会感觉圈套各处，由于只要如此才可以把成本空间做进去。服装家的思绪和这是完整不消的，他更像是在家装行业做一个新基建，是家装行业的5G基站。

　　其焦点的BIM编制一向是海内排名前50的家装企业利用的主要对象，六年工夫堆集了多数装修数据，并使用AI不停的进上进修来晋升用户休会，乃至一向连结每两周一次的革新。经过手艺、算法和数据来满意更多的消费者的本性化需要，打垮行业只盯着本人赢利便利的古板，开端更多的站在消费者和家装企业的角度来对待装修，为两边都供给更好更便当的对象。

　　是以服装家APP的贸易逻辑和贝壳找房倒长短常类似，固然买房一样是一个低频的行动，但对中介而言，带客户看房和给客户保举房源倒是一件高频的工作。贝壳找房便是经过B真个高频利用来行动根底，同时为C端供给低频的拓展办事，以包管产物的不变筹划和成长。

　　而服装家则是经过策画家装企业的高频利用来带头通俗消费者的利用，前者供给了更大度的案例和数据，尔后者则为平台供给了更多的成长和优化空间。这个产物逻辑奇妙的躲避了行业的局部，包管了本身成长的速率和空间。

　　高非透露表现，服装家欠妥活动员，只做评判员。公司的焦点代价观便是晶莹，为动工方材质方赋能，不收中介费，只收手艺办事费，天然也不会生存二选一等平台合作常见的题目。而对消费者来讲，不管是颜控征询，仍是报价考查，服装家都能供给十分专科和有代价的办事，这一样是手艺办事费的来历。能够说服装家的支出和其余平台都十分差别，高非更是婉言，现老手业赚的钱咱们都不赚。更不须要经过进犯和毁谤敌手来蹭热度，获得定单。

　　在服装家眼里，C端好处至上，B端办事为王，高不但愿经过服装家的对象办事宁静台办事，可以或许催生更多相似齐家网、土巴兔如许的装修平台。让更多装修行业的公司可以或许使用服装家的支持来完毕本人的数字化进级。

　　固然，为了可以或许包管办事休会，服装家也做了良多根底的事情来晋升团体的办事程度和尺度，好比在最关键的动工托付方面，服装家建立了野生智能工地的观点，经过整套感到手艺和视觉剖析，给动工的进程和工夫停止建模，进而完毕范例化的动工。其次，服装家也努力于工人的妙技训练，结合二十多所事业黉舍，推出本人的相干课程。同时产物上还不停革新最新的工艺技法，工人能够经过APP上的VR功课指点书，停工新手艺的进修或相干产物的安装。同时，服装家还对动工材质停止了数字化进级，停止了很多芯片的预埋，终究在看不见的处所好比管线部门也能完毕智能查收，削减装修中的隐患。

　　高非以为用户休会是最关键的合作力，也是全部行业合作的胜败点。服装家此刻还在努力于用户更称心的线下店型的研发，但愿经过多种渠道的触达，更好的满意消费者的休会需要。而在全部的营业过程中，BIM包管的动工和材质的分歧性是服装家取得各界承认的关头，让家装行业完毕更大的晶莹化和尺度化进级，材干真实完毕全部行业的范例化进级，也材干让消费者从装修的痛楚中摆脱进去，这不是普通家装中介平台可以或许办理的题目。

　　国美的参加明显为服装家注入了更大的底气，究竟结果这是一件改动行业的事也，须要有更强的支持材干更好的落实。我必需供认，服装家俊逸的立场仍是让我感应了少许行业变化的决定信念。究竟结果若是你深度的融入在这个范畴当中，大概你会有很强的旅途依靠，而不会有更大的能源去改造行业的短处。服装家可以或许俊逸出原本的贸易形式，走出一条属于本人的崭新贸易门路，仍是值得必定的，也但愿终究可以或许果真带头和引颈行业，投入到一个崭新的阶段。回归搜狐，察看更多